VENTE/ACHAT : UN PARCOURS EN 7 ÉTAPES INCONTOURNABLES

le 15/03/2019

Comment vendre ou acheter pas à pas ?

Vous avez un projet immobilier, achat ou vente, et vous vous interrogez sur la manière dont cela va se passer ? Agent immobilier, diagnostiqueur, banquier et notaire : des interlocuteurs multiples et des démarches qui peuvent paraître compliquées. Pas de panique ! Stéphane Plaza Immobilier vous explique point par point le parcours à suivre, de la décision à la concrétisation.

1. ESTIMER LE BIEN

Toute vente réussie débute par une estimation du bien concerné par un professionnel de l’immobilier : un avis expert et objectif pour aborder le marché au bon prix. Aujourd’hui encore, beaucoup trop de vendeurs surestiment leur bien à cause de la relation quasi sentimentale qui les lie à ce dernier, par méconnaissance du marché ou dans l’espérance d’un montant de plus-value. Atouts et faiblesses, tels que l’état de présentation, le niveau des prestations, la situation, l’orientation, la disponibilité des commodités et l’état du marché immobilier fondent une valeur à respecter impérativement !

2. METTRE EN VENTE VOTRE BIEN DE MANIÈRE EFFICACE

Avec 6 ventes sur 10 réalisées par leur intermédiaire, l’efficacité des agences immobilières n’est plus à démontrer. En optant pour un mandat exclusif, l’agent Stéphane Plaza Immobilier apprend à vous connaître et vous invite à partager une vision, à construire une stratégie de vente, à rédiger ensemble un plan de communication et à choisir la durée du mandat. Du sur-mesure pour un partenariat vendeur-professionnel inédit dans le monde de l’immobilier ! 

Le saviez-vous ? Un logement à vendre doit avoir son carnet de santé à jour ! Établi par un diagnostiqueur agréé, la composition du Dossier des Diagnostics Techniques (DDT) est déterminée par la nature du bien, son ancienneté, ses équipements et sa situation géographique. Un dossier indispensable qui permet au vendeur de justifier de l’état précis de son bien, et à l’acquéreur de se positionner en toute connaissance de cause.

3. SOIGNER L’ÉTAT DE PRÉSENTATION

Sachez valoriser votre bien ! Propreté et rangement sont incontournables. Une remise au goût du jour peut être souhaitable. Réparez les petits défauts les plus flagrants et remettez un petit coup de neuf là où cela s’avère le plus nécessaire : quelques heures de tournevis et de pinceaux qui peuvent faire la différence. Dépersonnalisez votre logement et débarrassez chaque pièce de son superflu. Le visiteur doit pouvoir se projeter et apprécier le volume offert. Une pièce doit être lisible : une fonction par pièce, une pièce par fonction ! Vous n’êtes pas inspiré ? Pas de problème ! Faites appel à un professionnel du home staging qui saura vous conseiller.

4. PROCÉDER AUX VISITES

Moment clé de la vente, une visite client se prépare. Vous veillerez bien sûr au ménage et au rangement de dernière minute pour offrir un état de présentation aussi bon que possible. Accueillez avec courtoisie vos visiteurs et votre agent immobilier, et laissez faire ce dernier : la visite c’est son métier ! Sachez simplement rester en retrait, mais disponible pour une éventuelle question directe des visiteurs, une bonne connaissance de l’immeuble (derniers travaux effectués, mise aux normes de l’ascenseur, de l’électricité, prochains travaux etc…) est un plus ! Ne soyez pas surpris si parfois le silence se fait : la magie des lieux fait son œuvre !

5. L’OFFRE D’ACHAT

Document important, l’offre d’achat marque l’engagement d’un acquéreur à acheter un bien aux prix et conditions proposés. Contresignée par le vendeur, celle-ci constitue un accord sur le bien et le prix ayant valeur de contrat : le Code civil considère la vente comme parfaite ! On notera que l’offre d’achat une fois contresignée vous engage totalement : à l’inverse de l’acquéreur, vous ne disposerez pas de délais de rétractation. Analysez convenablement cette offre sans vous arrêter à son seul montant. Un prix négocié vaut toujours mieux qu’une offre au prix aléatoire car fondée sur un financement 100 % à crédit.

6. RÉDIGER L’AVANT-CONTRAT DE VENTE